看着近半年的业绩柱状图，许松感觉自己离目标慢慢的接近。年初调任来到金高商圈，许松给自己定下了年底部门业绩第一的目标，

  17年3月份，许松来到太平洋房屋，在此之前，他已经在房产行业深耕近7年之久。“在这行做得越久，越能体会到平台的重要性。”入职太平洋，许松说是自己追求更好职业发展的一次慎重选择。

  从店长起步，凭借自己丰富的市场经验，许松用3个月时间晋升为区域总监。起点很高，责任也大。在担任店长期间，先前可行的管理经验许松会“复制”下来，所以前期并没有太多压力。但成为区域总监之后，他感到有点跟不上节奏。

  “管理的门店增多，每天要奔波于各个门店，在业绩和人员管理上，都未达到我的预期。”许松说。

  重新出发的他，有了更多精力去适应新环境。做回店长的最近一段时间，许松拿了多次“五虎上将”，但团队也经历过严重的人员流失问题，很长一段时间，团队业绩没有起色。那段时间，许松开始找准自己的定位，抛去一切外在因素，将全部精力聚焦在内，开始注重团队伙伴的基础积累与能力成长。

  经验告诉他，“利他”是通往成功的关键道路。根据每个人的特性与优势，针对性地进行能力梳理。当时王宁作为初级经纪人，成绩亮眼，一个月可以连开多单客源单，但开发资源能力欠缺，许松便带着他去拜访房东，两个月，王宁与多位业主建立了良好的关系，房源与客源的齐头并进，王宁的业绩有了进一步突破，7个月成为百万经纪人，业绩年度前5。

  那时经纪人韦均也是干劲十足，但在业绩上一直出现瓶颈，许松便为他清晰地规划了下阶段的目标与定位，鼓励其跳出自己的思维，集中能量从优势出发做出成绩，在这样的一个过程中一步一步弥补自己的短板。现在的韦均也成为能独挡一面的区域总监。

  “当你尝试把‘我不行’变成‘我尽力’，原来看起来十分困难的问题，很快就能有解决办法。 ”许松说。

  2022年初，他晋升为区域总监，带着5个人，来到浦东小金杨拓新区。 “最近一段时间是我在太平洋房屋最难的时期，最大难题就是要招聘新人，很长一段时间，人员培养都是主要工作。 ”

  每当看到团队新人对成长的热切渴望，许松清楚自己所肩负的责任很重。为此，许松将大家分为三个梯队，“针对每个梯队的具体状况，精心梳理出各自的成长要点。每当有新人加入或在业务过程中遇上问题，都会迅速安排第一或第二梯队的成员进行引领，旨在帮助新伙伴迅速掌握业务基础。”

  “当时有一个客户是我们周边的业主，第一次经纪人单独约谈没有敲定，不久客户主动给我们经纪人打电话说自己还想再看看房子，所以在当天第一时间确定好了面谈时间，店长全程陪同。后因为价格有差距，当天晚上还是没有敲定。后来客户也是十分喜爱这套别墅房源，所以又约第三次面谈，我和邓川副总也是亲自来谈的，当天晚上一直从7:00谈到凌晨，最终成功签约。”

  随着公司架构调整，今年年初许松来到金高B商圈，带团队开启了全新的征程。“换了战场，我们仍就有信心。”虽然是小商圈，只有3条组，但业绩一直呈上涨的趋势，刚刚过去的8月，许松带着大家成功拿下商圈业绩第一。

  “新区竞争很激烈，开展业务比以前更具挑战。”许松说。“但是每个经纪人熟悉市中心和发展新区等多个板块房源业务是必备的能力，不去尝试，团队发展也会受限。”

  入职太平洋7年，从店长这个管理岗位做起，许松总结了自己的管理经验。第一是以身作则，比如制定的标准，贯彻执行出现问题的时候，要亲自想办法做出案例，再去引导大家。第二，深入资源，这是对业务员最好的“关怀”。第三，重视人才管理，对于主动离职人员进行一定的沟通回访，以确保门店团队的壮大与繁荣。“今年5月经纪人欧鸿威发消息告诉我他想复职，我很欢迎，小伙子也争气，用不到4个月的时间，个人业绩做到了50万。”许松说。

  他也经常用自己的成长经历对大家说，做房产要做好长期的准备，循序渐进提升能力、积累资源。虽然来到新区域不到一年，但对自身的目标许松却非常明确，“还有4个月，冲部门年度第一。在这样的一个过程中，不断去扩大团队规模。”

  “没有人能天生‘开挂’”，肩上有责任，心里有目标，自然就知道脚下的路应该走向何方。”从业14年，许松依然保持着那颗热血沸腾的少年心，从未停止过前进的脚步。就像他说的，每一个阶段都有不同的风景，专注于当下，就是最好的时刻。