如今，落户上海、创下单月业绩800万的记录、成为经验老道的总监，一个个未曾想、不敢想的，都变成了张华人生简历上的浓重一笔。在太平洋房屋的14年，对自身选择的第一份工作，张华交出了许多漂亮的成绩单！

  和很多人从事房地产行业的理由一样，张华的开始，也怀揣着“锻炼自我”的初衷。

  2010年9月，加入了太平洋房屋的张华，始终把这份工作，当成成长的机会。仅入职一个多月，他便凭借着自己的努力，成交了两单买卖。临近过年，突如其来的奖金让张华的家人感觉到很震惊，还上演了一场“乌龙”。

  “家里人担心我误入了歧途。”张华回忆道：“年后我爸摸着名片上的地址就找到了门店里，后面带他了解了公司的环境，才放心的回去。”

  谈及太平洋房屋给予他的影响，张华深感触动。“环境的力量是巨大的，它能在不知不觉中塑造一个人。”他坦言，对于职场新人来说，第一份工作就能接触到严谨的管理体系和全面的培训体系，实属难得。

  “那时候上海已经到了穿厚大衣的冬天，接到任务后，我头皮都发麻，递名片的手也抖的不行，最后出了一身汗。”张华说：“但当我看见我们的店长，一个比我小的女孩子，都能勇敢地面对任何挑战时，我认识到自己没有退路。”

  正是这种被“推着走”的成长环境，激发了张华内心深处的潜能，让他逐渐克服了内向的性格，业绩节节高升，随后8个月就晋升为店长。这份正向的反馈也如同催化剂，让他对太平洋房屋的归属感与认同感更加强烈。

  尽管有八个月的业务实战经验，对于店长这一职位，张华明显感觉自己火候不足。

  刚开始，张华对店长角色的认知仅停留在表面，误以为“严厉”就可以管好团队人员，取得出色业绩。

  他坦言：“其实这种管理方式非常片面，并不符合我的性格。真正的领导力在于构建一种能够激发团队潜能、促进成员间相互尊重与信任的工作氛围。”

  于是，他开始主动改变，搭建新的团队文化，帮助团队找到归属感。经过两年的努力与沉淀，凭借出色的业绩与卓越的领导力，在公司结构调整的契机下，张华顺利晋升为总监。

  2015年后，张华带领的团队高速扩张，几乎每个月都在研究门店新址，商圈体量在140多人；2022年，带着不服输的精神，他卯足了劲往前冲，单月业绩创下800万的历史记录，全年业绩4500万！

  “我从来没想过我能做到这些，但当我真正去做的时候，我发现了自己可以做到更多。”

  在太平洋房屋的14年，于张华而言，自身经济实力的提升并非首要，更重要的是在每个阶段都能遇到新事物，不断突破自我，从而攀登更高的山峰。“应对挑战很难，但发生在眼前，不去主动接受，就会被淘汰！”张华分享道。

  2010年至今，太平洋房屋以惊人的速度蒸蒸日上，不仅在规模上实现了跨越式的增长，更在企业文化上积淀了深厚的底蕴。对公司“战战兢兢，如履薄冰”的工作箴言，张华始终铭记于心，勉励自己前行。

  第一，他坚信“打铁还需自身硬”。他不仅要求自己做到“知其然”，更要“知其所以然”。“就像玩拼图，不仅要看到每块拼图的样子，更要理解它们如何拼在一起形成完整的画面。”只有对业务流程打通打透，深入理解各项数据背后的逻辑，才能在关键时刻扭转局势，为团队指明前进的方向。

  他常说：“当你成为店长，接过团队的接力棒时，你得想清楚，你是在为谁而战，门店的经济效益如何完成？”他强调，每一个门店都是公司品牌的窗口，必须要时刻铭记自己的职责，明确好作为团队领导者的担当。

  “当一个店长为了达成业绩目标而主动寻求帮助时，这背后一定是经过深思熟虑的结果。”张华说：“他会想到目前缺什么样的帮助，缺人员还是缺培训？”

  在管理团队时，他希望能够通过多反问、多思考、多求助的方式，去激发团队的自主潜能与探索精神，这样团队的整体实力也能坚不可摧。

  做人有原则，做事有方法！对于房地产行业，对于深耕的平台，张华有着难以言喻的热爱和坚持：“我选择了这条路，就打算一辈子走下去。”

  14年深耕，在太平洋房屋30周年新起点上，期待张华继续保持这份坚持，在人生简历上，留下更多闪耀的勋章！

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